所以，中老你想到了没有做到就不是你的!　　4、心要大，皮要糙　　很多同学会跟我一样，从小是乖乖女、好学生，其实受挫能力很差。

企业级用户有什么特征普遍来讲，铁路在最早期阶段，铁路新兴公司这类用户比较多，像我们系统偏向于中小企业，大概在100人左右，甚至是在一个部门进行使用。甚至要把这个SaaS成型改造，京滇际货这个难度非常大。

第二个，澜湄你要对行业运营有深入了解。所以在这一块来看，线国当客户用起来以后，线国你怎么样通过互联网的手段去长期地服务好这些客户，让客户在使用过程中源源不断地产生价值，并分享利益，达到与客户共同发展的良性状态，是非常关键的。在企业级服务这一块，运列拿做SaaS来讲，运列表面上看是把传统的东西搬到了互联网上，但是本质上而言，是改造了它的运营模式、运用特征，特别是把一些企业服务之中难点、痛点问题都解决掉了。

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无论是产品的完善程度还是服务质量，京滇际货都很难服务好企业的管理。)市场或者渠道部门负责引流，澜湄引流过程中的用户定位和引流手段会影响到流量的质量，澜湄以一定的成本引入质量越高数量越大的流量是市场和渠道部门的工作重点。

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我觉得这都是片面的，车首我认可的是运营就是经营，但这同样是个很大的词，而经营就是得用心、用脑慢慢去做的一件事。所以心要大，中老皮要糙，话要好好讲。